O que é Marketing de influência e como usar estratégias para se beneficiar dele

A nova onda de empreendedorismo da atualidade é apostar no Marketing de Influência. 

Atualmente, milhares de influenciadores digitais estão crescendo no mercado de marketing de influência, usando todas as suas estratégias para produzir conteúdo e conquistar engajamento, para atrair marcas e seguidores. 

Assim como, as empresas só aumentam o seu interesse em contratar e fazer parcerias com influenciadores digitais, devido ao grande impacto no poder de compra dos consumidores, que eles exercem. 

Imagem ilustrativa

Somente no Brasil, temos cerca de mais de 1 milhão de digitais influencers, mapeados por empresas. Em um mundo onde até pouco tempo atrás, a fama era algo restrito para um número muito menor de pessoas, o cenário atual nos mostra como o mercado de influenciadores digitais não para de crescer e segue como a grande aposta do marketing digital e influência. 

De acordo com uma pesquisa realizada pelo Instituto QualiBest, os influenciadores digitais se tornaram a segunda maior fonte de influência em uma tomada de decisão de compra, perdendo apenas para indicações de amigos e parentes, que alcançaram 57%.

Com a rápida ascensão das redes sociais, tudo mudou completamente na maneira de se fazer propaganda, nos dias atuais.

Empresas cada vez mais tecnológicas, smartphones onde você acessa o que quiser e, sobretudo, um aumento considerável no número de pessoas com acesso à internet e esses produtos.

Encontramos um mundo virtual que passou a ser um ambiente onde novos talentos surgem todos os dias: os influencers. 

Com isso, misturando as já conhecidas estratégias do marketing tradicional com as infinitas possibilidades da modernidade, o Marketing de Influência surgiu.

E afinal, o que é exatamente o Marketing de Influência? Qual a sua importância e como criar uma estratégia eficaz para o seu negócio ou perfil como influenciador digital? Aqui é o espaço para conhecer mais sobre o assunto. Confira!

O que é marketing de influência?

O chamado marketing de influência é uma técnica que está sendo usada pelo menos desde 1760, quando a Rainha Charlotte promoveu uma marca de porcelanas – o que pode ser considerada a primeira fase da história sobre influência. De lá para cá muita coisa mudou, mas a técnica ainda é bastante usada pelas empresas no intuito de atrair consumidores.

A psicologia por trás do marketing de influência 

O marketing de influência é uma maneira mais orgânica de se comunicar com o seu público. As pessoas seguem personalidades com quem tem afinidade, por se sentirem próximas, e enxergarem o que gostam nos influenciadores que seguem.

Isso explica muito sobre a psicologia do marketing de influência, que age através dessas figuras que o público reconhece. Todo esse processo de convencimento, reconhecimento e reciprocidade facilita a compra do consumidor.

Na prática, o marketing de influência funciona com ações de marketing executadas por pessoas influentes na internet e nas redes sociais. Além disso, tem como base a confiança e engajamento. 

Os chamados influenciadores (ou influencers) são pessoas reconhecidas, que possuem um público fiel e consegue direcioná-lo para uma marca ou produto específico.

Por que investir em estratégias de marketing de influenciadores?

O marketing de influência funciona muito bem, pois fala diretamente com o consumidor, levando em consideração seus interesses, seus hobbies e a linguagem que ele conhece e utiliza. 

O marketing de influência traz consigo inúmeras vantagens e benefícios a curto, médio e longo prazo para o seu negócio ou você que é um influenciador digital. 

As vantagens do marketing de influenciadores para marcas e influenciadores digitais 

Como marca, uma das principais vantagens é a oportunidade de poder alcançar um público maior para a empresa, uma vez que ao divulgá-la por meio de influenciadores, você consequentemente obterá um aumento no número real em como medir o impacto do influenciador. 

Através de impressões de marca vindas de pessoas que possivelmente ainda não conheciam o seu produto e demais métricas, além de aumentar a quantidade de seguidores em suas redes sociais.

Algumas outras vantagens do marketing de Influência para as marcas são:

  • Aumento no Retorno Sobre Investimento (ROI) da marca;
  • Aumento do número de vendas;
  • Aumentar a base de leads;
  • Ampliar os canais de comunicação da marca;
  • Melhorar a percepção da sua marca;
Algumas vantagens do Marketing de Influência para as marcas

Como influenciador digital, das inúmeras vantagens estão fatores como: 

  • aumento de parcerias e jobs;
  • portfólio mais profissional (aprenda mais sobre como montar seu mídia kit);
  • oportunidade de ampliar seu networking;
  • Aumento da audiência e números de seguidores
Algumas vantagens do Marketing de Influência para os influenciadores

E com tudo isso, conseguir, organicamente, aumentar a fidelidade com o seu público, de acordo com a sua definição de identidade.

Investir no marketing de influência tem gerado resultados muito positivos para as empresas e produtores de conteúdo, por poderem segmentar suas ações, escolhendo qual público atingir e influenciadores com o perfil próximo ao da empresa.

Mais alguns motivos para investir nessa estratégia:

  • Os Resultados são reais e fáceis de comprovar;
  • Acessibilidade em valores e comunicação entre marca e influenciador;
  • Confiança entre o público a marca e o influenciador;
  • Alcança o público certo;
  • Potencializa a imagem da marca;
  • Enriquece a estratégia de conteúdo;
  • Constrói parcerias de resultados;
  • Possibilita diferentes formatos

Como aplicar em seu negócio

Não existe fórmula mágica ou um guia definitivo para dizer a maneira mais exata de aplicar marketing de influência. Apesar disso, todo esse mercado é feito de tentativas, acertos e erros. Logo, é possível ter um filtro ao longo dos anos do que deu e ainda dá certo, bem como, avaliar, por meio de plataformas digitais, redes sociais e métricas, se algo está performando bem ou não. 

  1. Tenha objetivos claros

É preciso definir quais são os principais objetivos da marca que casam com o momento de investir no marketing de influenciadores. Logo, fazer questionamentos como “Sua marca quer divulgar um produto? Gerar leads? Reforçar seu branding?” são essenciais.

Ao questionar junto ao time de marketing sobre as necessidades de comunicação da empresa, os objetivos são obtidos. 

Defina orçamento disponível, como sua empresa deseja trabalhar essa parceria, como a campanha junto de um influenciador deixaria sua marca mais próxima do consumidor e próxima de atingir os objetivos, qual o nicho de mercado que deseja atingir.

  1. Conheça seu público 

Tenha definido e conheça muito bem a sua persona. Conhecer mais a fundo quais são os hábitos dela e o tipo de conteúdo digital que ela consome, por exemplo, te ajudam a se situar sobre com quem você precisa alcançar.

  1. Encontre os influenciadores corretos

Escolher um influenciador para representar alguma campanha, produto ou serviço de sua marca, não necessariamente significa precisar de um influencer com milhões de seguidores. 

Isso pode até dificultar um pouco o processo de atingir o seu objetivo, pois, personalidades com milhões de seguidores, tendem a ter um público mais abrangente. 

É preciso entender qual é o seu público e qual o público do influenciador, e que sempre os públicos sejam semelhantes, para que haja reconhecimento. 

Se você deseja crescer na carreira como influenciador, saiba, sobretudo, se vender e trabalhar com muita disciplina e constância. 

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