Em uma era digital, se utilizar de parcerias com influenciadores para alavancar sua marca é a premissa básica do marketing de influência, para aumentar seu poder de alcance.
Ao longo desta leitura, abordaremos desde a identificação dos influenciadores corretos, passando pela comunicação e negociação, até o acompanhamento e avaliação do desempenho.
Além disso, ilustraremos o nosso estudo com casos práticos da SamyRoad. Prepare-se para embarcar conosco nesta jornada!
Introdução ao Marketing de Influência
O marketing de influência tem sido uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo dos negócios.
Ele se baseia na ideia de que os influenciadores, devido à sua credibilidade e ao forte vínculo com o público, podem ajudar as empresas a alcançar uma audiência maior e mais engajada.
Essa estratégia pode ser especialmente eficaz quando usada para construir a consciência da marca, promover novos produtos ou atingir novos mercados.
Os influenciadores podem ser qualquer pessoa que tenha a capacidade de afetar as decisões de compra de outros devido à sua autoridade, conhecimento, posição ou relacionamento com o público.
Eles costumam ter uma audiência dedicada em suas redes sociais e são vistos como especialistas dentro de seu nicho.
Além disso, ao contrário das celebridades tradicionais, eles costumam ser mais acessíveis e próximos de seu público, o que pode tornar suas recomendações mais confiáveis.
Com isso, para as empresas, o marketing de influência oferece uma oportunidade única de se conectar com os consumidores de uma maneira autêntica e pessoal.
No entanto, é crucial identificar os influenciadores certos e estabelecer uma relação de parceria eficaz para garantir o sucesso dessas campanhas.
Identificação de Influenciadores para Fechar Parcerias
A identificação dos influenciadores certos é um passo crucial no marketing de influência. Os melhores profissionais para a sua marca são aqueles que não apenas têm um grande público, mas também compartilham os mesmos valores e se conectam com o seu público-alvo.
Isso significa que você precisa conhecer bem os seus clientes e o influenciador antes de fazer uma parceria.
Existem várias maneiras de encontrar essas pessoas. Uma delas é usar ferramentas de pesquisa de influenciadores, que podem ajudá-lo a identificar pessoas influentes em seu setor.
Além disso, você pode procurar profissionais que já estejam falando sobre a sua marca ou produtos similares. Outra estratégia é seguir hashtags relevantes para a sua área e ver quem está liderando a conversa.
Além disso, é importante lembrar que o número de seguidores não é tudo. A relevância do influenciador para o seu público e a qualidade de seu engajamento podem ser ainda mais importantes.
O ideal é buscar profissionais cujo público se sobreponha ao seu e seus conteúdos sejam de alta qualidade e gerem interações significativas.
Bem como, para encontrar influenciadores mais certeiros, opte buscar por agências de influenciadores e marketing de influência, que com certeza você terá todo o processo de acompanhamento para descobrir a pessoa ideal para a sua marca.
Abordagem e Comunicação
Estabelecer o contato inicial com os influenciadores pode ser um desafio. É importante ter em mente que muitos deles recebem várias propostas de parceria, por isso a sua abordagem precisa se destacar.
Uma das melhores maneiras de fazer isso é fazer uma pesquisa prévia sobre o influenciador e personalizar a sua mensagem.
Ao entrar em contato, explique claramente quem você é, o que a sua empresa faz e por que você acha que uma parceria seria benéfica para ambas as partes.
Além disso, mostre que você conhece o trabalho do influenciador e explique como a sua proposta está alinhada com o conteúdo que ele produz.
O tom da comunicação também é importante. O ideal é ser profissional, mas também amigável e respeitoso. Lembre-se de que você está buscando estabelecer uma relação de parceria, então a comunicação deve ser transparente e aberta desde o início.
Negociação e Acordos de Parcerias com Influenciadores
Uma vez que o contato inicial tenha sido estabelecido, é hora de entrar em negociações. É fundamental ter em mente que cada influenciador é único e, portanto, a abordagem do acordo sobre parcerias com influenciadores deve ser personalizada.
Isso pode incluir aspectos como o tipo de conteúdo a ser criado, a frequência das postagens e o seu formato.
Em termos de compensação, pode variar bastante. Alguns influenciadores podem aceitar produtos gratuitos ou descontos, enquanto outros podem exigir uma taxa por postagem.
Ao negociar, lembre-se de que a compensação deve refletir o valor que o influenciador está trazendo para a sua marca.
Além disso, é crucial definir claramente as expectativas e resultados desejados da parceria. Isso pode incluir metas específicas de engajamento, vendas ou exposição da marca.
Também é uma boa ideia estabelecer diretrizes para o conteúdo, mas sem restringir demais a criatividade do profissional, para que o conteúdo pareça autêntico para o público.
Acompanhamento e Avaliação de Desempenho
Após o início das parcerias com influenciadores, é importante monitorar e avaliar o desempenho regularmente. Isso permite ajustar a estratégia conforme necessário e garantir que a parceria está trazendo os resultados desejados.
Existem várias métricas que você pode acompanhar, dependendo dos seus objetivos. Por exemplo, se o seu objetivo é aumentar a consciência da marca, você pode querer monitorar a quantidade de menções e o alcance das postagens.
Se o objetivo é aumentar as vendas, o rastreamento de links e códigos promocionais pode ser mais relevante.
Além das métricas quantitativas, também é importante considerar aspectos qualitativos, como a qualidade do conteúdo e o feedback do público.
Lembre-se de que o objetivo não é apenas alcançar números, mas também construir um relacionamento positivo com os consumidores e a comunidade do influenciador.
Estudos de Caso: H&M e AliExpress
Neste tópico, exploraremos dois casos de sucesso da SamyRoad que ilustram como as parcerias com influenciadores podem impulsionar a conscientização da marca e alcançar resultados incríveis.
Campanha H&M
O primeiro é a campanha da H&M na Colômbia, focada em moda masculina. Para a coleção Outono 2021, a SamyRoad criou uma campanha local de marketing com influenciadores.
Eles escolheram 4 profissionais, cada um se destacando em sua própria área: Rally Dakar, futebol, música e modelagem. A eles foi pedido que lembrassem de suas infâncias e memórias da estação.
O objetivo era unir um grupo diversificado de homens através da moda, explorando seu estilo cotidiano para criar um vínculo com o público. O resultado foi um incrível alcance de 2,5 milhões de pessoas, taxa de engajamento de 23% e taxa de alcance de postagem de 42%.
Campanha AliExpress
O segundo caso é a campanha da AliExpress na Espanha, focada no e-Commerce. Para promover a nova seção de estilo de vida do seu app e site, chamada AliAddict, a AliExpress desenvolveu uma campanha contínua com uma seleção cuidadosa de influenciadores relevantes para a geração Z.
A campanha dividiu os influenciadores em embaixadores e shakers. O objetivo era espalhar a palavra sobre AliAddict e criar uma grande comunidade em torno dos últimos produtos e marcas da AliExpress.
A campanha resultou em 150% mais impressões em comparação com campanhas anteriores, nove vezes a taxa de cliques em relação ao benchmark da indústria e um aumento de 130% no conteúdo gerado pelo usuário no TikTok.
Esses casos mostram o poder do marketing de influência quando realizado de maneira estratégica e autêntica.
No entanto, é importante lembrar que cada marca e cada influenciador são únicos, e o sucesso vem de uma parceria que beneficia ambas as partes e ressoa com o público.
Conclusão e Futuro do Marketing de Influência
Ao longo deste artigo, esperamos ter fornecido um guia útil sobre como formar parcerias com influenciadores para ampliar seu alcance.
No entanto, o marketing de influência é um campo em constante evolução, e as estratégias que funcionam hoje podem não ser tão eficazes amanhã.
Acreditamos que o futuro da área será ainda mais personalizado e centrado no público. As marcas precisarão trabalhar ainda mais de perto com os influenciadores para criar conteúdo que seja autêntico, relevante e valioso para as pessoas.
Além disso, à medida que as plataformas de mídia social continuam a evoluir, surgirão novas oportunidades para as empresas se conectarem com o público de maneiras inovadoras.
Enfim, formar parcerias com influenciadores pode ser uma estratégia poderosa para ampliar o alcance de uma marca.
No entanto, para que seja bem-sucedida, requer pesquisa cuidadosa, comunicação aberta e uma abordagem de parceria. Esperamos que este guia possa ser um ponto de partida útil em sua jornada no marketing de influência.
E, claro, caso você queira investir na área, saiba que nós, da Samy Road, possuímos um time especializado em marketing de influência que pode te ajudar nisso. Então, não perca tempo e entre em contato agora!
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